Quanto investir em tráfego pago depende da sua meta de clientes, do custo por contato no seu mercado e da sua taxa de fechamento. A conta básica é: clientes desejados ÷ taxa de fechamento × custo por contato. Comece com uma verba de teste que permita gerar dados por algumas semanas e ajuste com os números reais.
Como calcular a verba de tráfego pago
Imagine que você quer 10 novos clientes por mês e fecha 1 a cada 5 contatos. Você precisa de 50 contatos. Se o custo por contato no seu setor for R$ 40, a verba de mídia estimada é de R$ 2.000 por mês. Os números deste exemplo são ilustrativos: o seu custo real só aparece depois que a campanha roda.
- Defina a meta de clientes por mês.
- Descubra a sua taxa de fechamento atual.
- Estime o custo por contato com uma campanha de teste.
- Multiplique e compare com a margem que cada cliente deixa.
Verba de mídia e gestão são coisas diferentes
A verba de mídia é o valor pago ao Google Ads ou à Meta. A gestão é o trabalho de estratégia, criação, rastreamento e otimização. Somar os dois dá o investimento total.
O que faz o custo por contato cair?
- Página de destino alinhada ao anúncio. Veja landing page ou site.
- Segmentação por intenção, e não só por interesse.
- Criativos testados com frequência.
- Rastreamento correto, para a plataforma otimizar para contatos, e não para cliques.
Quanto tempo esperar antes de julgar a campanha?
As plataformas precisam de dados para aprender. Avalie depois de algumas semanas e de um volume mínimo de conversões, e não nos primeiros dias. Os indicadores certos estão em como saber se o tráfego pago está funcionando.
Perguntas frequentes
Dá para começar com pouco?
Dá, desde que a verba gere dados suficientes para aprender. Verbas muito baixas em mercados caros produzem poucos contatos e conclusões erradas.
Google ou Meta: onde investir primeiro?
Se o cliente pesquisa o serviço antes de contratar, comece pelo Google. Se você precisa gerar demanda, a Meta tende a funcionar melhor.
A agência garante o número de clientes?
Nenhuma agência séria garante, porque o resultado também depende da oferta e do atendimento. Conheça a gestão de tráfego pago da DNA.
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